这个拥有5年宠物行业工作经验的90后年轻人

为品牌注入了新鲜力量，带动其线上经营进一步向好。 目前，鸟语花香的主打产品是宠物智能喂食器mini/light，自然风宠物智能烘干箱，魔方智能猫厕所、逗猫玩具、引力喂食喂水一体机，他们的特点具备创新的产品外观，结构及功能设计，因此成为爆款。 2022年，这些爆款产品的年GMV超4000万元，全产品线年度GMV上亿元。在这个1亿多的盘子里，分为线下、线上和跨境业务，在线下鸟语花香主要跟一些连锁型、大店型的宠物店进行合作，线上自营约占50%，是2022年鸟语花香的重要业绩增长点。 6000万GMV，数百万投给了小红书：新品牌如何布局新流量平台？ 鸟语花香的部分产品 和鸟语花香相比，觅凹是一个更加年轻的品牌。 2021年8月，觅凹在广州成立。meoof是猫meow和狗woof叫声的组合，中文品牌觅凹，除了声音相近，寻觅凹处，凹处有温暖，是一种人宠共处场景下温暖安心的情绪表达。


觅凹创始团队己的思考。 一、流量焦虑下从货架电商转向全域 鸟语花香创始人王永来毕业于江苏畜牧兽医职业技术学院，开过线下宠物店，也做过线上电商，于2019年在上海创立鸟语花香。在2021年前，鸟语花香产出过不少非智能用德国电子邮件列表品的爆款。为了寻求长期价值，王永来选择了有一定门槛且趋势向好的智能用品类目，2021中的4人都来自视源集团，且都是宠物主，在各自离开原平台后，不安分的心让他们再次凑在一起，加上另外两位志同道合的宠物行业资深玩家，组成了现在的创业团队。视源集团是一家研发液晶显示主控板卡和交互智能平板的上市公司，这也让进入宠物用具领域的他们，在智能产品设计、研发、供应链具备一定优势。 2022年，这个新诞生的品牌就拿到了1500万销售额，是行业中成长速度最快的品牌，2023年的销售目标是4000万。目前，觅凹的主打产品是真空粮桶、Gulu宠物碗、猫砂盆、猫爬架。其中，真空粮桶今年的销量大致在8-10万个，Gulu碗为3万只。



6000万GMV，数百万投给了小红书：新品牌如何布局新流量平台？ 觅凹推出的真空储粮桶和gulu碗 “疫情这几年，养宠趋势更甚，人们被迫有更多时间和宠物相处，行业的快速发展、宣导也加速了养宠人群的认知提升，使人们对宠物用品的品质、功能的有效性，美观度都有了更高的要求，给觅凹这样的品牌提供了很大的发展空间。”梁斌说。 发展初期，鸟语花香和觅凹的主阵地都放在京东和天猫。但由于天猫宠物用品海外品牌竞争优势明显，中小品牌纷纷在高压竞争下寻找其他平台的发展机会。“目前行业竞争加剧，我们也陷入到了流量太贵和销售额增长难的瓶颈，所以布局站外流量成为我们当下迫在眉睫的事情。”张钧瀚坦言。 鸟语花香和觅凹的共同之处是，以货架电商为主阵地，同时拓展抖音、视频号等新流量平台。